根據(jù)這些博客統(tǒng)計，在沒有考慮其他流行平臺的情況下，僅WordPress就發(fā)布了超過700億篇博客文章。這是大量的文字和觀點被個人分享，以及企業(yè)試圖增加他們的受眾和創(chuàng)造更多的銷售。

但是，雖然增加用戶本身需要努力，但實際上把這些博客訪問者變成潛在客戶和客戶就更加復(fù)雜了。許多企業(yè)經(jīng)營的博客獲得了大量的流量，但卻在努力利用博客增加銷售，試圖證明發(fā)布新帖子的工作是品牌或參與。

然而，盡管許多公司已經(jīng)放棄了博客作為領(lǐng)先工具的努力，但其他公司多年來一直在取得出色的成績。有了正確的策略，任何規(guī)模的公司不僅可以建立一個受歡迎的博客，還可以從訪問者那里推動真實的、有形的銷售。

因此，為了幫助你起步，讓我們探索一些最有效的方法，將你的流量轉(zhuǎn)化為付費客戶，從而成為你最忠實的大使。

找出你的目標(biāo)受眾

在創(chuàng)建博客時，你需要克服許多技術(shù)障礙。這似乎是一項艱巨的任務(wù)，但好消息是，像FirstSiteGuide這樣的網(wǎng)站提供了所有你需要的工具，可以讓你從頭開始創(chuàng)建一個博客，并讓它快速運行起來。

然而，在你開始考慮托管、域名和博客平臺之前，你需要回答每個博主必須解決的最關(guān)鍵的問題:

你到底想吸引誰?

許多博主錯誤地認(rèn)為，他們的受眾越廣，吸引的潛在客戶就越多。雖然這種方法可以為你的網(wǎng)站帶來更多的訪問者，但它不會很好地轉(zhuǎn)化為更多的客戶。你的網(wǎng)站將會是關(guān)于所有的東西，同時也沒有任何東西，缺乏方向和焦點，這是至關(guān)重要的，當(dāng)你想要人們信任你。

因此，與其撒一張大網(wǎng)，不如試著確定你想要吸引的核心受眾群。這些人應(yīng)該是最有可能對你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出最大興趣的人，而不僅僅是來博客閱讀文章的人。

要識別這群人，你所要做的就是查看你當(dāng)前的客戶列表。找出哪些客戶是最有價值的，最忠誠的，最適合你所提供的產(chǎn)品的，然后深入研究他們是誰，他們喜歡什么，以及他們面臨什么類型的問題。

你可以通過在網(wǎng)上做一些調(diào)查來找到很多關(guān)于聽眾的信息，但是你最好還是花點時間和那些你已經(jīng)幫助過的人談?wù)劇?/p>

如果你能通過電話(或電子郵件鏈)與一些當(dāng)前的買家取得聯(lián)系，你肯定能獲得很多有價值的見解，了解他們想了解更多的東西，然后圍繞這些主題制定內(nèi)容計劃。

更重要的是，當(dāng)你的博客關(guān)注單一受眾的需求時，你將更容易使你的博客從競爭對手中脫穎而出。在你的博客的早期階段，這是至關(guān)重要的，因為你需要為你的博客產(chǎn)生興趣，并建立一個愿意分享你的內(nèi)容的忠實追隨者。

有一個集中的受眾也是至關(guān)重要的，這可以確保當(dāng)人們訪問你的博客時，他們更有可能對你提供的內(nèi)容感興趣，并對你發(fā)布在他們面前的信息和服務(wù)做出回應(yīng)。對于那些想要開發(fā)博客來進(jìn)行引導(dǎo)和銷售的人來說，這是成功最關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以使用實現(xiàn)這一點的方法是唯一有意義的方法。

捕捉你的訪客

在理想的情況下，當(dāng)人們訪問您的網(wǎng)站時，他們已經(jīng)在閱讀了您的文章后準(zhǔn)備購買您的產(chǎn)品。然而，這不是您在您的站點上經(jīng)?？吹降膱鼍?。

98%的網(wǎng)站訪問者沒有進(jìn)行購買就離開了，所以如果你沒有辦法抓住他們或者重新吸引他們，你就會浪費掉你博客的大部分流量，而這些流量本可以促進(jìn)你的銷售和整體業(yè)務(wù)增長。

幸運的是，僅僅因為讀者在第一次訪問你的博客時還沒有準(zhǔn)備好購買，并不意味著你不能找到再次吸引他們的方法，培養(yǎng)關(guān)系，教育他們，直到他們看到你的產(chǎn)品是最好的邏輯解決方案。

通過建立一種方法來獲取訪問者的聯(lián)系信息，你就可以規(guī)劃出整個買家的旅程，并確保他們獲得做出明智決定所需的每一條信息。

但是你怎么能抓住線索呢?

最簡單的方法是在你的網(wǎng)站上建立可選擇的表單，為那些同意注冊你的時事通訊并接受定期更新的人提供一個潛在的吸引力。

在開始的時候，你可以簡單地為你的整個博客使用一個引線磁鐵，但要確保它提供了有價值的信息，你的讀者迫切需要產(chǎn)生最大的興趣。

隨著時間的推移，你應(yīng)該考慮混合和匹配不同的報價到不同的內(nèi)容類別，這樣每個讀者都會得到一個最相關(guān)的報價。

使用社會證明元素

寫博客是與你的讀者建立信任的最有效的方法之一。但是，如果你想把讀者轉(zhuǎn)變成客戶，你可能需要更多的證據(jù)來證明你的企業(yè)是值得信任的，以及你曾經(jīng)幫助過類似情況下的人。

因此，你應(yīng)該采取措施表明你的公司在你的領(lǐng)域受到尊重，幫助了很多人，并且可以被信任來履行承諾。

實現(xiàn)這一點最簡單的方法是在你的網(wǎng)站中散布社會認(rèn)同元素。基本上，這意味著當(dāng)你讓客戶滿意的時候，你應(yīng)該讓他們寫一些關(guān)于他們在你公司的經(jīng)歷的句子，然后貼在你的博客上。

這樣，讀者就會看到你幫助了和他們一樣的人，并且更容易向他們推銷你的服務(wù)，或者至少說服他們注冊你的時事通訊。

如果你曾與大公司或知名品牌合作過，在你的網(wǎng)站上展示這些也會很有幫助。不管你喜歡與否，有些品牌比其他品牌更有分量，所以如果你與知名公司建立了合作關(guān)系，利用它們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)建立信任是有意義的。

最后，你應(yīng)該積極尋找在你的行業(yè)中發(fā)表客座文章或參加流行播客的機(jī)會。當(dāng)人們在其他受歡迎的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上不斷看到你的品牌和你個人的時候，他們很快就會把你看作是一個專家，一個權(quán)威人物，是這個領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。