根據(jù)這些博客統(tǒng)計(jì)，僅在WordPress上發(fā)布的博客文章就超過(guò)700億篇，甚至沒有考慮到其他流行的平臺(tái)。這是很多個(gè)人和企業(yè)都在分享的言論和觀點(diǎn)，這些企業(yè)都在努力擴(kuò)大自己的受眾群體，提高銷量。

但是，雖然吸引更多的讀者需要自己努力，但實(shí)際上要把這些博客訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為線索和客戶就更加復(fù)雜了。許多企業(yè)運(yùn)營(yíng)的博客獲得了大量的流量，但卻難以利用博客獲得更多的銷售，它們?cè)噲D證明發(fā)布新帖子的工作是品牌推廣或參與的。

然而，盡管許多公司已經(jīng)放棄了將博客作為引導(dǎo)工具的努力，但其他公司多年來(lái)也取得了優(yōu)異的成績(jī)。有了正確的策略，任何規(guī)模的公司不僅可以建立一個(gè)受歡迎的博客，還可以從訪問(wèn)者那里獲得實(shí)實(shí)在在的銷售。

因此，為了幫助您起步，讓我們來(lái)探索一些最有效的方法，將您的流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，從而成為您最忠實(shí)的大使。

找出你的目標(biāo)受眾

當(dāng)你建立一個(gè)博客的時(shí)候，你需要克服很多技術(shù)上的障礙。這似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但好消息是，像FirstSiteGuide這樣的網(wǎng)站提供了所有的工具，你需要啟動(dòng)一個(gè)博客，讓它迅速啟動(dòng)和運(yùn)行。

然而，在你開始考慮托管、域名和博客平臺(tái)之前，你需要回答每個(gè)博主必須弄明白的最關(guān)鍵的問(wèn)題:

你到底想吸引誰(shuí)?

許多博主錯(cuò)誤地認(rèn)為，受眾越廣，吸引的潛在客戶就越多。雖然這種方法可以為您的站點(diǎn)帶來(lái)更多的訪問(wèn)者，但它不會(huì)很好地轉(zhuǎn)化為更多的客戶。你的網(wǎng)站將同時(shí)是關(guān)于一切和關(guān)于無(wú)，缺乏方向和焦點(diǎn)，這是至關(guān)重要的，當(dāng)你想讓人們信任你。

因此，你不應(yīng)該撒一張大網(wǎng)，而是應(yīng)該努力確定你想吸引的核心受眾群。這些人應(yīng)該是對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)最有興趣的人，而不僅僅是來(lái)博客閱讀文章的人。

要識(shí)別這類人，您所要做的就是查看當(dāng)前的客戶列表。弄清楚哪些客戶是最有價(jià)值、最忠誠(chéng)、最適合你所提供的服務(wù)的，然后深入研究他們是誰(shuí)，他們喜歡什么，以及他們面臨的問(wèn)題類型。

通過(guò)在線調(diào)查，你可以找到關(guān)于任何受眾的大量信息，但你最好的選擇可能是花時(shí)間和你已經(jīng)幫助過(guò)的人交談。

如果你能通過(guò)電話(或電子郵件)與你的一些現(xiàn)有買家取得聯(lián)系，你肯定會(huì)獲得大量有價(jià)值的見解，了解他們想要了解的更多，然后圍繞這些主題制定你的內(nèi)容計(jì)劃。

更重要的是，當(dāng)你的博客關(guān)注一個(gè)特定的受眾需求時(shí)，你將更容易讓你的博客從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。在你的博客的早期階段，當(dāng)你需要為你的博客產(chǎn)生興趣并建立一個(gè)愿意分享你的內(nèi)容的忠實(shí)追隨者時(shí)，這是至關(guān)重要的。

擁有一個(gè)專注的讀者也是至關(guān)重要的，當(dāng)人們?cè)L問(wèn)你的博客時(shí)，他們更有可能對(duì)你提供的內(nèi)容感興趣，并對(duì)你放在他們面前的信息和提議做出回應(yīng)。對(duì)于那些想要為潛在客戶和銷售開發(fā)博客的人來(lái)說(shuō)，這是成功最關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以使用方法來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是唯一有意義的方法。

捕捉你的訪客

在理想的情況下，當(dāng)一個(gè)人訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，他們已經(jīng)處于閱讀你的文章后就準(zhǔn)備購(gòu)買你的產(chǎn)品的階段。然而，這并不是您在站點(diǎn)上經(jīng)?？吹降膱?chǎng)景。

98%的網(wǎng)站訪問(wèn)者沒有進(jìn)行購(gòu)買就離開了，所以如果你沒有辦法吸引他們或重新吸引他們，你就浪費(fèi)了博客的大部分流量，而這些流量本來(lái)可以促進(jìn)你的銷售和整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

幸運(yùn)的是，當(dāng)讀者第一次訪問(wèn)你的博客時(shí)，他們還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買，這并不意味著你不能找到再次吸引他們的方法，培養(yǎng)他們的關(guān)系，教育他們，直到他們看到你的產(chǎn)品是最好的合乎邏輯的解決方案。

通過(guò)設(shè)置一種方法來(lái)獲取訪問(wèn)者的聯(lián)系信息，您可以繪制出整個(gè)購(gòu)買者的旅程，并確保他們獲得做出知情決策所需的每一條信息。

但是你怎么才能抓住線索呢?

最簡(jiǎn)單的方法是在你的網(wǎng)站上設(shè)置選擇加入表單，為那些同意注冊(cè)你的通訊并定期收到更新的人提供一個(gè)吸引點(diǎn)。

剛開始的時(shí)候，你可以簡(jiǎn)單地在整個(gè)博客中使用一個(gè)引線磁鐵，但是要確保它提供了有價(jià)值的信息，你的讀者迫切需要產(chǎn)生最大的興趣。

隨著時(shí)間的推移，您應(yīng)該考慮將不同的報(bào)價(jià)與不同的內(nèi)容類別進(jìn)行混合和匹配，以便每個(gè)讀者都能獲得當(dāng)時(shí)與他們最相關(guān)的報(bào)價(jià)。

使用社會(huì)認(rèn)同元素

寫博客是與你的讀者建立信任的最有效的方法之一。但是，當(dāng)你想要把讀者轉(zhuǎn)化為顧客時(shí)，你可能需要更多的證據(jù)來(lái)證明你的企業(yè)是值得信任的，而且你曾經(jīng)在類似的情況下幫助過(guò)別人。

因此，你應(yīng)該采取措施，表明你的公司在你的領(lǐng)域是受人尊敬的，幫助了很多人，并且是值得信任的，可以兌現(xiàn)承諾。

最簡(jiǎn)單的方法就是在你的網(wǎng)站中加入一些社交元素。基本上，這意味著無(wú)論何時(shí)你讓客戶滿意，你都應(yīng)該讓他們寫幾句關(guān)于他們?cè)谀愎镜慕?jīng)歷的話，然后把它們貼在你的博客上。

這樣，讀者就會(huì)看到你幫助過(guò)和他們一樣的人，也會(huì)更容易向他們推銷你的服務(wù)，或者至少說(shuō)服他們訂閱你的通訊。

如果你曾與大公司或知名品牌合作過(guò)，在你的網(wǎng)站上展示這些也會(huì)很有幫助。不管你喜不喜歡，有些品牌比其他品牌更有分量，所以如果你與知名公司建立了合作關(guān)系，利用它們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)建立信任是有意義的。

最后，你應(yīng)該積極地尋找機(jī)會(huì)，在你的行業(yè)里發(fā)表客座文章或上流行的播客。當(dāng)人們不斷在其他流行的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上看到你的品牌和你的個(gè)人信息時(shí)，他們很快就會(huì)開始把你視為專家和該領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖的權(quán)威人物。