最近有很多關(guān)于我們可能遭遇經(jīng)濟衰退的議論。我剛參加了里士滿聯(lián)邦儲備銀行行長托馬斯·巴金在當(dāng)?shù)厣虝k公室舉行的討論會。大部分討論都集中在衰退信號和利率上。

雖然巴金沒有說衰退即將來臨，但他似乎確實暗示，我們早該經(jīng)歷某種形式的衰退，或者至少是一次調(diào)整。我們正處于歷史上最長的增長期，只有一個國家的增長期比我們長，那就是澳大利亞。他們可能沒有蚱蜢在那里(這將在一分鐘內(nèi)說得通)。

再加上最近的降息(失業(yè)率很低，消費支出在上升)，你就會看到不明不明的結(jié)果。

現(xiàn)在，我不是想用“天要塌下來了”的末日警告來嚇唬你，但為任何類型的衰退、衰退或其他情況做好準(zhǔn)備從來都不是一個壞主意。

好消息是，你還有時間準(zhǔn)備。根據(jù)《華盛頓郵報》的一篇文章，3 / 4的經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測美國到2021年將出現(xiàn)衰退。所以你有大約1年半到2年的時間來解決問題。(這句話并不是保證，因為瘋狂的事情有時會發(fā)生)

你是否認(rèn)為成長是理所當(dāng)然的?

你是蚱蜢還是螞蟻?

當(dāng)事情順利的時候，人很容易變得自滿。我們失去了一些在經(jīng)濟不景氣時期發(fā)展起來的激情。我們只是希望電話會一直響，那些線索會每天出現(xiàn)在我們的收件箱里。但是，在內(nèi)心深處，我們知道這些經(jīng)濟繁榮注定會在某個時刻破滅。

然后會發(fā)生什么呢?你恐慌嗎?你是否突然被迫裁員或削減開支?這是可能的，但不是不可避免的。現(xiàn)在是時候?qū)δ愕臓I銷努力和它們產(chǎn)生的線索進(jìn)行審查了。如何在低迷時期保持領(lǐng)先?

我們都記得伊索寓言中的螞蟻和蚱蜢。在春天和夏天，螞蟻每天都在為即將到來的冬天儲存食物和資源，而蚱蜢則在盡情享受，推遲家務(wù)，不為未來擔(dān)憂。

什么?你不會彈吉他嗎?

這是一個強大的人生教訓(xùn)，可以應(yīng)用于生活中的大多數(shù)情況，甚至是市場營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)。不，我不是建議你去史泰博瘋狂購物買打印機墨水和椒鹽卷餅棒。不，現(xiàn)在是時候囤積營銷資產(chǎn)了。讓我解釋一下。

你有什么營銷資產(chǎn)?

現(xiàn)在是審核你當(dāng)前營銷努力的好時機。這包括但不限于……

具體來說，什么是有效的，什么是無效的?在困難時期你能繼續(xù)做什么?如果業(yè)務(wù)下滑，哪些方面需要改進(jìn)或增加?記住，低迷時期是增加你已被證實的營銷努力的最佳時機。

讓我們再看看每一個。具體來說，它與在經(jīng)濟低迷中幸存有什么關(guān)系。

內(nèi)容審計

如果你還沒有聽說過，你必須創(chuàng)造好的內(nèi)容，如果你想建立有機和合格的流量，你的網(wǎng)站。你還需要高質(zhì)量的內(nèi)容來滿足你的社交媒體機器。

內(nèi)容是客戶從你這里尋找的最重要的東西。在做出任何購買決定之前，他們都想知道盡可能多的信息。

你現(xiàn)在還覺得糟糕嗎?等到Z世代開始扮演更多的決策者角色時再說吧。他們在購買前做了大量的調(diào)查研究，并且只希望與那些在營銷方面透明和真實的公司接觸。

我的觀點是什么?炙手可熱的時代已經(jīng)結(jié)束。你的客戶想知道更多關(guān)于牛排的事，更多。

所以，考慮到這一點，到目前為止，你們的內(nèi)容工作進(jìn)展如何?你是否通過發(fā)人深省的內(nèi)容、真實的案例研究、真實而不浮華的視頻教程等來與客戶建立聯(lián)系?你是真的嗎?這是工作嗎?

如果你對博客內(nèi)容知之甚少，那么是時候認(rèn)真對待內(nèi)容了!你不能把思想領(lǐng)導(dǎo)工作外包出去。你不能把真實性外包出去。是時候卷起袖子，創(chuàng)建一個可行的、長期的內(nèi)容策略了。

網(wǎng)站審核

當(dāng)然，在一個垃圾網(wǎng)站上發(fā)布最好的內(nèi)容是很困難的。你的網(wǎng)站仍然是你的營銷軍火庫的重要組成部分。

還記得社交媒體何時會取代網(wǎng)站嗎?還記得谷歌讓網(wǎng)站過時的時候嗎?沒有?我記得所有這些“網(wǎng)站已死”的預(yù)言，沒有一個成真。

你的網(wǎng)站是你的營銷中心，內(nèi)容容器和推廣者，引導(dǎo)人，引導(dǎo)人，和buzz建設(shè)者。

在你的全體會議上，花些時間對你的網(wǎng)站進(jìn)行誠實的討論。它是如何做的呢?

設(shè)計和用戶體驗還能堅持嗎?

它在各種瀏覽器、設(shè)備和監(jiān)視器上的外觀/功能如何?

基于你當(dāng)前和未來的目標(biāo)，這種信息是否仍然有意義?

行動呼吁還有效嗎?

你的統(tǒng)計數(shù)據(jù)(谷歌分析或其他)說明了什么?

你需要確定什么有效，什么能引起共鳴。為了將來的成功，你可以改進(jìn)或復(fù)制什么?有什么要去?是時候重新設(shè)計了嗎?最好現(xiàn)在就計劃，等天塌下來的時候，盡可能地準(zhǔn)備好最好的網(wǎng)站。

印刷及附帶審計

打印仍然很重要。人們喜歡有形的，只要有形的不是另一件扔掉的東西。你現(xiàn)在給客戶的是什么?看起來怎么樣?是品牌嗎?

我們看到的公司最常見的錯誤之一，就是生產(chǎn)的印刷材料，絕不是品牌上的。你想讓潛在客戶看到的任何東西都符合品牌和價值。

再一次，在那個全天的全體會議上(看看我在那里做了什么)，把你給客戶或潛在客戶的每一份打印材料都攤開在桌子上。很明顯，哪些東西需要銷毀，并且永遠(yuǎn)不要再提起。

一旦你清除了這些垃圾，看看還剩下什么。它的目的是什么?客戶會保留它嗎?為什么或為什么不?它促進(jìn)了什么行動?

誠實對待你的印刷材料(不管它可能傷害誰的感情)將為你節(jié)省資金，并幫助你的銷售和營銷團隊實現(xiàn)他們的目標(biāo)。

銷售和市場團隊評估

是啊，我們不再參加全體會議了?，F(xiàn)在是艱難的討論的時候了。記住，這是關(guān)于為困難時期做計劃。我不建議你現(xiàn)在就開始解雇人。我建議你仔細(xì)審視一下你的團隊，如果可能的話，想辦法提高他們的產(chǎn)出。

你甚至可能在完成審查后意識到你需要再招聘一個人，也許是一個社交媒體營銷經(jīng)理或一個內(nèi)容制作人。

記住，這是為未來做準(zhǔn)備，這樣你就不會發(fā)現(xiàn)自己站在螞蟻的臺階上乞求施舍。我希望你們沒有跳過，因為最后一句話看起來很奇怪。

預(yù)算<在這里插入不祥的音樂>評估

制定理財計劃的最佳時機是你有一些理財計劃的時候。如果明天掉了底，你還能繼續(xù)前進(jìn)嗎?通過以上所有的討論，你應(yīng)該清楚地知道，在經(jīng)濟低迷時期，你需要花一些錢來維持生活。

在經(jīng)濟衰退期間，你所犯的最糟糕的錯誤就是放棄你的營銷努力。然而，許多公司看到他們的底線，認(rèn)為營銷是明智的選擇。我不明白。市場和銷售的努力是什么帶來的線索和銷售。

你準(zhǔn)備好了嗎?