幾乎每個(gè)代理機(jī)構(gòu)或自由職業(yè)者都會(huì)問(wèn)自己:“我在哪里可以找到新的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)客戶?”我該怎么做才能獲得更多合格的線索?我如何保持我的營(yíng)銷渠道滿?”

無(wú)論你對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)有多熱情，要想成功，你需要有固定的客戶。

所以，讓我們來(lái)看看一些策略，以幫助你找到一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)站設(shè)計(jì)客戶為你的業(yè)務(wù)。

發(fā)出的建議

不管你是否喜歡寫(xiě)提案，把提案寄出去是找到新的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)客戶的一種非常有效的方法。

獲取數(shù)字營(yíng)銷和創(chuàng)意服務(wù)的價(jià)格

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下一個(gè)步驟

通過(guò)提案向潛在客戶推銷新業(yè)務(wù)是獲得新客戶的常見(jiàn)方式。許多企業(yè)會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布征求建議書(shū)(RFP)，所以這是一個(gè)很好的方式來(lái)投標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，并為你的企業(yè)獲得一些知名度。

當(dāng)然，知道在哪里網(wǎng)上尋找RFP機(jī)會(huì)是很有幫助的。首先，您可以查看rfdb的網(wǎng)站，以獲得RFPs的響應(yīng)。這是一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，允許您瀏覽來(lái)自不同業(yè)務(wù)部門(mén)的rfp，因此您可以在您更熟悉和舒適的行業(yè)中找到工作。

瀏覽求職網(wǎng)站

第三方市場(chǎng)將在他們的工作板上列出潛在的新客戶項(xiàng)目，并允許網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)其投標(biāo)。

或者在大多數(shù)情況下，這些平臺(tái)也允許你加入作為一個(gè)賣家，并發(fā)布你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)信息和每小時(shí)的價(jià)格，這樣你可以接觸到潛在客戶。

作為一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，你可以利用這兩種服務(wù)，通過(guò)確定客戶項(xiàng)目的投標(biāo)范圍，而潛在客戶可以接近你的工作。為了做到這一點(diǎn)，看看諸如Upwork, People Per Hour, Guru和Freelancer這樣的平臺(tái)。

這樣的第三方市場(chǎng)的缺點(diǎn)是他們從你的收入中收取傭金，但大多數(shù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師很樂(lè)意接受，因?yàn)檫@些平臺(tái)提供方便的服務(wù)。

參見(jiàn)“如何創(chuàng)建最小可行產(chǎn)品”

有效的內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是幫助你建立商業(yè)信譽(yù)的絕佳方式。通過(guò)讓人們看到你能做什么，他們會(huì)對(duì)你的工作印象深刻。

是的，創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容和不斷制作新鮮、有用和有趣的內(nèi)容需要付出很多努力，但不可否認(rèn)，它是有效的!

如今，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為主流，用戶積極尋找新鮮的內(nèi)容進(jìn)行消費(fèi)。

考慮到WordPress用戶每個(gè)月大約創(chuàng)造7000萬(wàn)篇新帖子，你就能理解為什么你要花大力氣為你的企業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容了。另一個(gè)例子是Facebook，平均每天有5億個(gè)故事被分享。

隨著人們的注意力大量轉(zhuǎn)向移動(dòng)市場(chǎng)，他們依賴搜索來(lái)獲得與自己相關(guān)的新鮮內(nèi)容，比如谷歌上排名靠前的博客。

參加商業(yè)活動(dòng)

如果你有足夠的自信去做面對(duì)面的推銷，這將是一個(gè)吸引新客戶的有效方法。

如果你喜歡認(rèn)識(shí)新朋友，那么參加商務(wù)活動(dòng)可以讓你的公司引人注目，你可以給參加這些活動(dòng)的重要員工留下積極的印象。

尋找機(jī)會(huì)參加網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)會(huì)議，計(jì)算機(jī)貿(mào)易展覽，以及你感興趣的行業(yè)舉辦的活動(dòng)。

這是一個(gè)很好的方式來(lái)創(chuàng)建新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，你可以添加到LinkedIn上，建立新的合作伙伴關(guān)系，甚至是與你遇到的互補(bǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作營(yíng)銷或合作安排。

使用客戶端推薦

如果你已經(jīng)建立了一個(gè)滿意的客戶名單，那么你可以利用他們以前與你的經(jīng)驗(yàn)，以幫助尋找新的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)客戶。

如果你還沒(méi)有這樣做，為你的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)推薦流程是值得的。口碑仍然是最強(qiáng)大的廣告手段為你的企業(yè)，所以你應(yīng)該利用這個(gè)偉大的機(jī)會(huì)。

知道你以前的客戶對(duì)你的工作很滿意是一種很好的感覺(jué)，所以鼓勵(lì)他們向其他人談?wù)撃愕墓ぷ魇怯幸饬x的。如果你的工作是好的，那么世界應(yīng)該知道它，對(duì)嗎?

記住，你每一個(gè)快樂(lè)的客戶身邊都有一群志同道合的人。誰(shuí)能比一個(gè)樂(lè)意為你唱贊歌的顧客更好地傳播你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)呢?

請(qǐng)參閱→您的數(shù)字產(chǎn)品應(yīng)該使用哪種技術(shù)棧?

個(gè)人推薦在吸引新客戶時(shí)得分很高，但你也可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)推薦你的客戶來(lái)鼓勵(lì)那些快樂(lè)的老客戶保持對(duì)你的忠誠(chéng)。

如果他們成功地介紹了一個(gè)新客戶，你可以為他們與你合作的下一個(gè)項(xiàng)目提供折扣。

與以前的客戶保持聯(lián)系

雖然很容易把每一個(gè)新的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目當(dāng)成一項(xiàng)單獨(dú)的工作，但與你以前的客戶保持良好的工作關(guān)系是非常重要的。如果你的客戶對(duì)你的工作很滿意，那么你就有機(jī)會(huì)和他們重復(fù)做生意，但是除非你和他們保持聯(lián)系，否則當(dāng)網(wǎng)站更新或升級(jí)的時(shí)候，他們可能會(huì)忘記你。

你以前的客戶可以是回頭客和低掛果實(shí)的來(lái)源，以填補(bǔ)你的營(yíng)銷漏斗。如果你的聯(lián)系人搬家了，而他們的新老板想找一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師怎么辦?

如果你和他們保持良好的關(guān)系，他們更有可能向他們的新老板推薦你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。

這是另一個(gè)很好的理由，保持你的入境營(yíng)銷，以吸引新客戶為你。

如果你以前的客戶已經(jīng)跳槽到新的地方，并向他們的新老板推薦你的服務(wù)，那么當(dāng)他或她聽(tīng)到你的公司名稱時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?你需要確保你的網(wǎng)站是賺錢(qián)的資產(chǎn)，它應(yīng)該是。

被動(dòng)入站營(yíng)銷策略，如你的網(wǎng)站博客、商業(yè)社交媒體頁(yè)面、LinkedIn個(gè)人資料等，將為你在建立新的潛在客戶時(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以記住要最大化你的被動(dòng)入站營(yíng)銷渠道，以吸引新的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)客戶!