關(guān)鍵詞的劃分有很多不同標準，最關(guān)鍵的是，不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化解析方向是不一樣的。今天我們說說怎樣進行劃分以及怎樣針對不同的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化解析。

流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等等，對于賬戶關(guān)鍵詞的劃分有很多不同的標準，從而形成了這些概念性的說法。也許大部分的朋友知道這些關(guān)鍵詞的含義，但對于怎樣進行劃分以及怎樣針對不同的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化解析。

今天在這里系統(tǒng)地先說說;流量詞，希望對一部分的朋友有所幫助。

我們對于關(guān)鍵詞的劃分：流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等等，很大程度上是個人經(jīng)驗的判斷，也就是說每個人對于這些關(guān)鍵詞的定義都會有所差別。

打個比方，以;流量詞為例：一個日均點擊1000的賬戶，可能某個關(guān)鍵詞有20+的點擊才能被劃分為流量詞；但對于一個日均點擊100的賬戶而言，可能點擊超過10，就會被認為是流量詞。

也就是說;流量詞;是相對而言，能夠說是點擊超過總點擊某個比例的詞，即可被認為是流量詞。

同理，核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞也是一個道理。

這里還是說說這幾種詞的一個大致的解釋：

流量詞（賬戶層級）：點擊量較大的關(guān)鍵詞，但為了跟核心關(guān)鍵詞相差別，流量詞普通都點擊均價較低。

咨詢詞、到診詞（商務(wù)通跟蹤）：產(chǎn)生咨詢的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)生到院的關(guān)鍵詞，這個需利用關(guān)鍵詞標記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進行跟蹤。

核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞（效益解析）：普通都是會把核心咨詢詞、到院詞以及核心品牌詞、病種詞選作核心關(guān)鍵詞，在核心進行重點的排名跟蹤以及做轉(zhuǎn)化效益解析。

長尾關(guān)鍵詞則普通是指點擊量較少，但是偶爾會被點擊的關(guān)鍵詞，能夠了解為搜索量較少的關(guān)鍵詞，但其搜索意圖可能會更為精準。

1.由于流量詞搜索量可能特別大，但是其轉(zhuǎn)化效益不明朗，所以出價不允許太高。比如人流賬戶中：30天做人流;;35天做人流;，這類時間搭配人流的關(guān)鍵詞搜索量非常大，而且有一定的轉(zhuǎn)化可能性，能夠出低價，選作人流這個病種的流量詞。

前面說到這類詞價格不會出太高，所以能夠根據(jù)流量的大小來控制其匹配度，保證有一定的流量進入網(wǎng)站。每天關(guān)注下流量詞的消費，并有一定的心理預(yù)估，比如;30天做人流;這個詞在短語的情況下只能點擊8次。但如果一天下來只點擊了1次，則能夠?qū)⑵ヅ浞绞礁臑閺V泛試一試。 反之則反。

2.流量詞必須要保證消費。因為一方面網(wǎng)站必須要有點擊量，不然你們老板會來找麻煩；其二，對于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而言，是概率性時間，流量詞固然轉(zhuǎn)化較低，但聊勝于無。

3.流量詞能夠拉低整個賬戶點擊均價。在現(xiàn)在醫(yī)療競爭環(huán)境中，核心關(guān)鍵詞出價越來越高，好詞大家都在爭排位，賬戶點擊均價虛高無可防止。但是賬戶數(shù)據(jù)而言，總要看起來不是太嚇人，所以能夠用流量詞來中和。

4.流量詞效益解析。如果大家對賬戶把控力較好的話，在統(tǒng)計咨詢關(guān)鍵詞時，可能很明晰的看到有沒有低價的流量詞帶來對話，如果有的話介紹流量詞的投放是值得的，反之則反。

但這里有一個非常核心的問題，賬戶關(guān)鍵詞許多，而且很多醫(yī)療SEMer坐擁N個賬戶，很難精確的解析出某個詞的轉(zhuǎn)化情況。

自己的個人建議是：多關(guān)注某一類詞，而不要糾結(jié)于某一個詞。也就是說，將賬戶關(guān)鍵詞分類，然后統(tǒng)計某一類詞的轉(zhuǎn)化效益，只要這一類詞轉(zhuǎn)化效益合格就OK。

比如;30天做人流;這一類詞被分到了一個計劃，有100個左右的關(guān)鍵詞，而且當初分詞時就是按流量詞來分的。那么一周之內(nèi)，這個計劃花了500元，有 3個對話，1個預(yù)約，1個到院。那么，我就認為這個計劃的轉(zhuǎn)化效益還行，不會進行大幅度的調(diào)整和優(yōu)化。把更多的精力放到其他轉(zhuǎn)化效益不好的計劃。

舉這個例子，大伙能夠留意到我沒有去解析具體是哪一個詞帶來了咨詢和到院。（對于流量詞而言，關(guān)注某個詞意義不大，只需要總體消費足夠，而且有適合的轉(zhuǎn)化效益就成。）

5.流量詞有個很大的問題在于，某些流量詞轉(zhuǎn)化效益很不好，但是消費經(jīng)常爆棚。相反，這些流量詞是我們需要重點關(guān)注的。

如同好人放在人群中，不被發(fā)現(xiàn)也沒事，他下次可能還會做好事；但是一個人渣就不同，如果你不去找到他，他可能會繼續(xù)危害人群。