移動互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時期已經(jīng)過去了，接下來迎來的將是移動互聯(lián)網(wǎng)“富國強民”的時期，客戶越來越精明，論思路談理論的營銷已經(jīng)落滿了灰塵，移動互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“客戶選取產(chǎn)品或服務”，而接下來的第2階段“逆向思路（產(chǎn)品或服務選取客戶）”的時期才剛剛著手。企業(yè)營銷能力成為企業(yè)持續(xù)成長的動力源****，傳統(tǒng)企業(yè)怎樣擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)？怎樣進行移動網(wǎng)絡營銷？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板，中國科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競爭”接近尾聲。無論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術和新機會。以下是云優(yōu)化結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)成長區(qū)域與網(wǎng)絡營銷思路進行的整理與解析。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板，中國科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競爭”接近尾聲。無論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術和新機會。中國乃至全球科技產(chǎn)業(yè)將進入一個 2-5 年的“分水嶺”過渡期。這里面將沒有明晰的先行者指引，沒有能夠循規(guī)蹈矩的路標和方向。一切都充滿了未知的可能性，同時也遍布陷坑。對大企業(yè)而言，未來 2-5 年的分水嶺，將會決定在下一波競爭中，你的起跑位置是靠前還是靠后，甚至有無參賽機會；對于創(chuàng)業(yè)者而言，這場不期而遇的劇變，可能是碾碎你創(chuàng)業(yè)夢想的殺手，也可能是你超越大企業(yè)成為新領軍者的機會。 當互聯(lián)網(wǎng)下半場遇上消費升級從 宏觀大環(huán)境來看，2016 年國民經(jīng)濟延續(xù) 2015 年的中高速增長，GDP 增速難以逾越 7% 大關。與此同時，消費占經(jīng)濟增長的比率逐年提高，2016 年上半年達到 73.4%，成為經(jīng)濟增長的緊要引擎。在經(jīng)濟進入中高速增長的新常態(tài)下，供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費升級的趨向顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在推動供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費升級中扮演的角色越來越緊要。但是，互聯(lián)網(wǎng)在履歷五年高速成長后在 2016 年進入了深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)客戶增長率明顯放緩，中國遭遇網(wǎng)民紅利危機。截 至 2016 年 6 月，中國互聯(lián)網(wǎng)客戶數(shù)量達 7.1 億，51.7% 的中國人已接入互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民增速連續(xù)下滑至個位區(qū)間。而更為嚴重的是，中國這一波網(wǎng)民增長浪潮伴隨著高度的移動化同步，移動網(wǎng)民覆蓋率已超過 90%，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶數(shù)量已經(jīng)超過五億，網(wǎng)民“移動升級”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨向下，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將從一二線城市網(wǎng)民紅利驅(qū)動的規(guī)模性增長模式，必然轉(zhuǎn)向新方向。今年的互聯(lián)網(wǎng)科技關聯(lián)行業(yè)體現(xiàn)出新的變動：曾經(jīng)瘋狂補貼、跑馬圈地的出行用車 O2O 在合并和政策改變下格局已定，而短途出行領域的共享單車如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為明星項目。 AR / VR 和人工智能成為熱門概念，圍觀者震撼于機器人超越人類，創(chuàng)業(yè)者仍在探索詳盡使用和成長方向。越來越多的內(nèi)容付費產(chǎn)品出現(xiàn)，在求知欲和危機感驅(qū)使下的消費者越來越愿意為知識買單，而在免費時期積累了粉絲的大中小V能夠通過越來越多的渠道將內(nèi)容變現(xiàn)了。直播、短視頻、網(wǎng)紅、二次元……爭奪著消費者稀缺的留意力，在亂象叢生的繁榮與浮躁中是否蘊含著泡沫和危機？分水嶺新常態(tài)我們看到火速增長后的細分市場仍有機會，巨頭與獨角獸呈“攻守之勢”，形成了分水嶺“守、攻、升級、創(chuàng)新”的新常態(tài)——守：存量市場再無偷襲機會隨著分水嶺到來，增量客戶的獲得將更為困難，更多完成了市場部署的巨頭和獨角獸必然將****從“拓展新客戶”轉(zhuǎn)為“精耕老客戶”，守住價值越來越高的存量市場。對于新入局創(chuàng)業(yè)者而言，在基本和時勢都不占優(yōu)情形下，極難獲取空間。攻：出海，下鄉(xiāng)，二次元在守住基本同時，增量市場機會將緊要出現(xiàn)在三個方向：海外成長中****/不發(fā)達****；中國三四線城市和村鎮(zhèn)；以二次元等為代表的新生代細分客戶族群。說究竟，世界上依然有許多新紅利市場，只是開拓他們要比過去Z優(yōu)市場客戶難許多。升級：精耕客戶存在價值天花板在存量客戶升級上，大企業(yè)和獨角獸更具優(yōu)點。但除非發(fā)生模式創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)鏈擴展，例如從出行到快遞，否則純粹的精耕存量客戶挖掘新消費潛力，會很快遇到天花板。競爭的中心是客戶時間。在每天 24 小時的“自然法則”下，提高單位時間客戶轉(zhuǎn)換價值和提升客戶啟用粘性同樣緊要。創(chuàng)新：大企業(yè)的“勢”，小企業(yè)的“?！贝笃髽I(yè)和創(chuàng)業(yè)者都必須思考分水嶺之后的世界。下一波技術浪潮將必然主導****的競爭格局，而在分水嶺“混沌期”，所有參與者都將不同程度完成新技術積累的商務落地探索。巨頭和獨角獸齊備同時多個領域探索新技術的能力，將擁有“勢”的優(yōu)點；而創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須也只能拼快和專注。在這場錯位競爭中，新技術的并購和投資將更容易發(fā)生。分水嶺之危我們觀察到在移動互聯(lián)網(wǎng)火速成長期屢試不爽的創(chuàng)業(yè)法寶著手失靈，分水嶺危機顯現(xiàn)?！皟r格戰(zhàn)”沒有任何企業(yè)愿將自己拉入價格戰(zhàn)中。只是在分水嶺前面的增量客戶競爭中，價格戰(zhàn)往往是吸納新客戶的Z簡易手段。但在網(wǎng)民紅利觸頂?shù)姆炙畮X期，企業(yè)面對的將是擁有務必互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的“非小白客戶”，甚至資深客戶。低價在產(chǎn)品購買要點中的位置將會降低?！安《臼綘I銷”隨著整個科技和互聯(lián)網(wǎng)客戶群體的“老化”，整個客戶市場對新產(chǎn)品的好奇心和嘗鮮精神會逐漸降低?？蛻粼诙蛇^早期選取階段后，會優(yōu)化精簡我的同類產(chǎn)品啟用重復度。對于新產(chǎn)品而言，僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷模式，將越來越難“騙到”這些互聯(lián)網(wǎng)老手?！邦A裝式推廣”新產(chǎn)品基于新人機預裝的渠道推廣，在分水嶺期將遇到冰火兩重天。小范圍看，在三四線甚至村鎮(zhèn)客戶的增量市場中，這一模式依然有利于產(chǎn)品拉新；但在更大范圍的互聯(lián)網(wǎng)存量網(wǎng)民中，已經(jīng)形成了我的產(chǎn)品喜好，預裝對老客戶的影響越來越低。“一致的供給模式”分水嶺帶來的整個市場客戶群“換血變慢”，另一個徑直影響就是客戶隨著體驗增多，產(chǎn)生更多個性化的需求。對于任何基于內(nèi)容和服務的產(chǎn)品平臺而言，一致供給和分發(fā)模式將遇到嚴峻挑戰(zhàn)。而整個互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸將會加速客戶的需求分化，這也是分水嶺期Z為明晰的一個客戶需求變遷。分水嶺之機然而，上一波紅利衰退之時也可能是新的紅利到來之時。掌握分水嶺的機遇會成為新階段的制勝關鍵——技術 +：創(chuàng)新提速的三級火箭新一輪技術迭代將以“集群”形式涌現(xiàn)，在未來 2-5 年里，以人工智能、大數(shù)據(jù)使用、云計算及基因技術等為代表的新“技術+商務”窗口將逐漸打開。無 論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，在分水嶺技術迭代周期里，冒進和遲緩都是風險的，甚至冒進要更風險有些。合理做法是選取與自己企業(yè)和所處行業(yè)耦合高的新技術方向，先 保持合理投入；在獲取“技術+產(chǎn)品”融入突破后，能夠提速；在獲取“技術+產(chǎn)品+商務模式”進一步融入后，能夠全力沖刺。市場 +：成為消費升級的攀登者在整個宏觀經(jīng)濟下行和分水嶺迷霧中，消費升級將成為未來2-5年企業(yè)維持上行商務收益的關鍵現(xiàn)金流。其中時尚、健康、高端生活等消費訴求，將徑直帶動單次消費容量。全行業(yè)產(chǎn)品都應在這一輪浪潮中抓緊“向上爬”，盡可能完成品牌升級，打磨產(chǎn)品高端，乃至形成務必得文化印記。已經(jīng)有客戶基本的產(chǎn)品平臺，能夠試試向更品質(zhì)消費群體延伸。數(shù)據(jù) +：成為客戶的知“心”朋友客戶數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品中心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業(yè)數(shù)據(jù)化程度提高，這一趨向講從大企業(yè)向獨角獸甚至創(chuàng)業(yè)企業(yè)擴展。誰在這一波分水嶺周期里更好完成客戶數(shù)據(jù)沉淀和挖掘，在未來的競爭中，就能夠取得更高效的需求匹配能力和服務高端。創(chuàng)業(yè) +：成為資本和巨頭的“生態(tài)拼圖”資本在分水嶺期會更在乎項目接盤可能性，因此成為大企業(yè)的生態(tài)拼圖或技術方向上的“價值點”，更容易獲取投資青睞。未來 2-5 年，全球和中國創(chuàng)投將進入一個整體守穩(wěn)，但隨時可能“引爆火山”的不確立階段。燒錢投概念的時代短期內(nèi)不會復現(xiàn)，投資者會更冷靜的聚焦在離未來更近的領域，包含大數(shù)據(jù)、VR / AR、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融等方向。 一、搜索引擎營銷搜索引擎營銷是通過精準關鍵詞搜索獲得目標流量的方式，普通分為搜索引擎競價推廣與搜索引擎優(yōu)化兩種形式，中文搜索引擎目前是三分天下，百度搜索占比中國市場71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。二、軟文營銷三、社交營銷四、自媒體營銷五、H5互動營銷六、搜索引擎競價營銷七、垂直網(wǎng)站廣告營銷八、品牌與口碑營銷