去年年初，我們發(fā)布了一個(gè)名為“2012 + 1!很棒的響應(yīng)。我們?cè)谶@個(gè)列表上得到了很多反饋，也有一些關(guān)于我們的客戶在做什么的更新。

事實(shí)上，在我們這個(gè)行業(yè)，每年都有很多變化。說,我認(rèn)為從去年仍然適用(除了# 13)…

批評(píng)你的網(wǎng)站

開發(fā)一個(gè)關(guān)鍵字列表

消除不好的內(nèi)容

重寫舊的內(nèi)容

開發(fā)一個(gè)內(nèi)容策略

更新你的設(shè)計(jì)

開始寫博客

擁抱社交媒體

開發(fā)一個(gè)編輯日歷

閱讀

從實(shí)習(xí)生那里拿鑰匙

是一個(gè)資源

準(zhǔn)備僵尸入侵

當(dāng)然，有人會(huì)說13號(hào)仍然是一個(gè)問題。我想最好是做好準(zhǔn)備。

在今年的榜單上，我想再深入一點(diǎn)。讓我們假設(shè)您已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上面的列表，或者至少開始了這個(gè)過程。接下來是什么? ?

你2013年的營(yíng)銷計(jì)劃是什么?

這里有一些建議如何改善你的營(yíng)銷努力在2013年…

組裝你的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)

開發(fā)買家角色

讓您的專家

參加會(huì)議和研討會(huì)

解決移動(dòng)營(yíng)銷

使用移動(dòng)

更加敏捷

打破分割

讓你的團(tuán)隊(duì)

擺脫無謂的體重

重新定義社會(huì)

閱讀更多

寫更多的

1 -組裝你的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)

是時(shí)候開始做一些嚴(yán)肅的內(nèi)容了。內(nèi)容營(yíng)銷是新的搜索引擎優(yōu)化。營(yíng)銷業(yè)務(wù)使用原創(chuàng)內(nèi)容是如何…

獲得合格的交通

生成一個(gè)忠實(shí)

通過社交渠道獲得牽引力和聯(lián)系

如果做得正確，那就是你如何建立信任，你需要很容易地將一個(gè)追隨者轉(zhuǎn)化為客戶

我并不天真地認(rèn)為，任何企業(yè)都有足夠的時(shí)間整天坐著，每天都能產(chǎn)生新的內(nèi)容。這是辛苦而費(fèi)時(shí)的。你有生意要做。但是，有了正確的團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的計(jì)劃，你就可以做內(nèi)容營(yíng)銷工作了。

使用你現(xiàn)成的。你不必把整個(gè)工作人員都變成一群博客寫手。這幾乎不可能奏效。寫作業(yè)被忽略或推遲到最后一刻。

相反，要確定你的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的熱情。找一些你的工作人員，他們可以很快地寫出一些文章，讓它成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧２灰皇前堰@個(gè)放在一個(gè)實(shí)習(xí)生身上(見上面的清單)，選擇一個(gè)在游戲中有皮膚的人，一個(gè)真正關(guān)心你成功的人。

把這作為他們工作的一部分。確保他們理解并接受它。你不希望把它當(dāng)作一個(gè)次要項(xiàng)目，而不是把它放到一邊去做“更重要”的事情。這是一個(gè)需要注意和尊重的任務(wù)。

用攝像機(jī)和錄音設(shè)備武裝你的團(tuán)隊(duì)的成員。記住，內(nèi)容并不總是需要寫。視頻和播客可以是非常有效的內(nèi)容形式。你的團(tuán)隊(duì)可以采訪客戶、內(nèi)部專家或行業(yè)專家。他們可以記錄事件或研討會(huì)。

如果你的團(tuán)隊(duì)中沒有人可以管理上面列出的任務(wù)，那就考慮雇人或者把這些事情外包出去。內(nèi)容是很重要的。

2 -開發(fā)買方角色

如果你不了解你的聽眾，開發(fā)內(nèi)容作為一種營(yíng)銷工具是浪費(fèi)時(shí)間。了解你的聽眾的最好方法就是開發(fā)你的“買家角色”。

一種方法是玩，可以是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。圖的“角色”。您可以使用不同客戶機(jī)類型的真實(shí)示例，或者在不同的客戶機(jī)配置文件中創(chuàng)建字符。用它玩得開心…

買家角色表

關(guān)鍵是識(shí)別不同的用戶組，并為每個(gè)用戶組分配一個(gè)名稱。例如，如果您正在為power用戶編寫一個(gè)帖子，那么您就是在為Brad寫文章。

讓你的專家參與進(jìn)來

每個(gè)行業(yè)都有專家。為此，我指的是你們行業(yè)里所有人都知道的人。

為了在你的行業(yè)中獲得一些牽引力，你需要建立你的聲譽(yù)。我不是在說你的Klout或Kred分?jǐn)?shù)。我指的是通過你的在線渠道獲得的實(shí)際信任、尊重和參與。

為了建立你的聲譽(yù)，它可以幫助你在公司里工作。社交媒體最重要的是，你現(xiàn)在可以直接接觸到很多人。

我不主張你跟蹤你的行業(yè)專家。我建議你跟隨他們，在社交渠道上與他們互動(dòng)。如果他們寫博客，閱讀他們的文章，提供一些有思想的問題或評(píng)論。如果他們?cè)诨顒?dòng)中發(fā)言，就去參加那些活動(dòng)。如果他們寫了一本書，寫一篇評(píng)論，寫很多評(píng)論，甚至在你的博客上發(fā)表評(píng)論。

記住，專家也是人。他們努力工作，喜歡得到積極的反饋。如果你不斷地給他們提供真實(shí)的反饋，他們會(huì)注意到的。如果你宣傳他們的工作，他們會(huì)注意到的。對(duì)批評(píng)的批評(píng)最好留給自己;或者你可以“用微弱的贊美來詛咒”。

不要去期待什么。你唯一應(yīng)該期待的就是學(xué)習(xí)和建立關(guān)系。然而，過了一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)和這些人聊天，就像在你的領(lǐng)域里的其他人一樣。

在某種程度上，你可能與專家有足夠的關(guān)系，你可以邀請(qǐng)他們?cè)谀愕牟┛蜕习l(fā)表評(píng)論。你甚至可以在你的博客上找到他們。這增加了你的營(yíng)銷渠道的可信度。

4 -參加會(huì)議和研討會(huì)

走出去!你不能指望通過躲在屏幕后面來建立關(guān)系。當(dāng)然，社交媒體允許我們從我們的辦公桌(或沙發(fā))中“社交”，但沒有什么比面對(duì)面聊天更重要的了。

如果你只是想出去推廣一下，典型的社交活動(dòng)是很好的。但是，要想真正的建立聯(lián)系，你想要和那些分享你的激情的人接觸。

充滿激情的人總是在學(xué)習(xí)。大多數(shù)行業(yè)都有圍繞這種渴望學(xué)習(xí)的會(huì)議和研討會(huì)。做一些研究，找到你所在行業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。專家們很有可能會(huì)在其中一些事件上發(fā)表演講。

通過參加這些活動(dòng),你會(huì)…

學(xué)習(xí)新事物!

與熱情的人交往，開始與他們建立關(guān)系。

與專家見面，面對(duì)面。

在會(huì)議結(jié)束后，花些時(shí)間跟你認(rèn)識(shí)的人聯(lián)系。沒有期望。你只是想繼續(xù)對(duì)話。

5 -處理移動(dòng)營(yíng)銷

嚴(yán)重的是,它的時(shí)間。這是爆炸。移動(dòng)營(yíng)銷是主流!

至少你要確保你的網(wǎng)站是移動(dòng)友好的。但更進(jìn)一步。有很多方法可以使用移動(dòng)營(yíng)銷達(dá)到人們花費(fèi)大量的時(shí)間…

電子郵件營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷

社會(huì)

目標(biāo)手機(jī)登陸頁面

短信營(yíng)銷

QR碼

移動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)了解用戶和理解他們的“零時(shí)刻”的事實(shí)——他們?cè)谝粋€(gè)想法上行動(dòng)的時(shí)刻。建立一個(gè)網(wǎng)站并希望交通堵塞的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

現(xiàn)在是針對(duì)這些用戶的時(shí)候了，他們?cè)谝苿?dòng)。與你的買家角色列表一起工作，確定一些可能的場(chǎng)景，其中一個(gè)人會(huì)在他們的移動(dòng)設(shè)備上尋找你。你如何確保你以最好的方式在那里?

一些建議:

在他們的收件箱里，如果他們訂閱了你的移動(dòng)設(shè)備的電子郵件，你已經(jīng)可以訪問了

用移動(dòng)友好的格式寫內(nèi)容。盡可能使用基于位置的單詞。

在你認(rèn)為你的聽眾的社交渠道上有一席之地。他們將在他們的移動(dòng)設(shè)備上查看Facebook、Twitter和其他人。

利用電子郵件、廣告和其他促銷活動(dòng)開展活動(dòng)，使你的聽眾有針對(duì)性的移動(dòng)登陸頁面。保持這些頁面簡(jiǎn)單，并使調(diào)用動(dòng)作非常明顯和非?？扇?。

當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷“每日交易”或“獨(dú)家內(nèi)容”對(duì)移動(dòng)受眾有吸引力時(shí)，基于權(quán)限的短信營(yíng)銷(短信)就能很好地發(fā)揮作用。

在宣傳資料中，二維碼將你的客戶導(dǎo)向移動(dòng)登陸頁面。讓它值得他們?nèi)プ?。例?讓移動(dòng)登陸頁面一個(gè)電子郵件通訊注冊(cè)，以獲得免費(fèi)的電子書。

6 -使用移動(dòng)

如果你自己都不使用它，你怎么能指望在一個(gè)頻道上銷售呢?假設(shè)你是仍在使用功能電話的少數(shù)商家之一，那就停止吧!智能手機(jī)。得到一個(gè)平板電腦。利用現(xiàn)有的技術(shù)。

下載一些應(yīng)用程序。在你的手機(jī)上檢查你的郵件。在這些設(shè)備上買些東西。這是了解這個(gè)頻道的最好方法。如果你對(duì)在移動(dòng)設(shè)備上買東西有第一手的了解，你最好準(zhǔn)備通過這個(gè)渠道銷售一些東西。

7——更加敏捷

這是一個(gè)與軟件開發(fā)相關(guān)的術(shù)語?；旧显诿艚蓍_發(fā)模型中，您可以確定您的預(yù)算和期限，但是范圍是靈活的。你在短2周的時(shí)間內(nèi)發(fā)展稱為“沖刺”，然后在每次沖刺后復(fù)查和調(diào)整范圍。

這個(gè)模型的好處是你可以真正地為用戶開發(fā)一些東西。您可以在測(cè)試時(shí)開發(fā)。您可以做更多的版本，然后跟蹤結(jié)果。有了這些迷你版本，你就能立刻看到什么是有效的，什么不是，并相應(yīng)地調(diào)整。

想象一下你的營(yíng)銷計(jì)劃。而不是6個(gè)月大的營(yíng)銷計(jì)劃，你可以把事情分成兩周的沖刺階段。你可以有一整套的營(yíng)銷目標(biāo)，然后實(shí)施短期的營(yíng)銷計(jì)劃，讓你更接近這些目標(biāo)。

你不需要花6個(gè)月到一年的時(shí)間來完成一項(xiàng)龐大且涉及的營(yíng)銷計(jì)劃，而是推出更小的計(jì)劃。就像開發(fā)一樣，你很快就能看到什么是有效的，什么是沒用的，并相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。

這將會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)成功。每個(gè)人都需要加入董事會(huì)，每個(gè)人都需要有發(fā)言權(quán)。每周都有一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議來討論在當(dāng)前的sprint中發(fā)生的事情。在這次會(huì)議上不要討論其他的事情。保持簡(jiǎn)短和主題。這些想法將是非常專注的，并且基于真實(shí)的數(shù)據(jù)。

有了這種方法，你就不再需要整天的計(jì)劃。相反，把這些分成季度審查會(huì)議來跟蹤整體結(jié)果，并根據(jù)需要調(diào)整預(yù)算。

這些會(huì)議可以回顧過去短跑的成功和失敗，以及未來短跑的可能。

8 -分解筒倉

市場(chǎng)營(yíng)銷不再是一個(gè)部門。營(yíng)銷應(yīng)該是每個(gè)部門的一部分。在他們的書中，市場(chǎng)營(yíng)銷，Geoff Livingston和Gini Dietrich討論了這個(gè)概念。

因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷依賴于社會(huì)、內(nèi)容和參與，如果你想看到成功，你需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)全身心投入到你的營(yíng)銷工作中。

銷售直接與客戶合作。他們每天都在前線與客戶交談。難道他們不應(yīng)該在你的營(yíng)銷努力中有發(fā)言權(quán)嗎?

你的客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)處理你的問題——真實(shí)客戶的真實(shí)問題。難道他們不應(yīng)該在你的營(yíng)銷努力中有發(fā)言權(quán)嗎?

營(yíng)銷是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，需要每個(gè)人的貢獻(xiàn)。再也沒有瘋子了。現(xiàn)在，尤其是在社交方面，每個(gè)人都在前線。讓每個(gè)人都參與其中，并意識(shí)到這個(gè)計(jì)劃。

閱讀Geoff和Gini的書，了解更多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的問題，并打破豎井。

9 -授權(quán)你的團(tuán)隊(duì)

為了打破藩籬，你必須愿意放棄一些控制。記住，你的員工有Facebook賬戶，鏈接賬戶，Twitter feed。他們已經(jīng)在外面了。

把員工變成品牌大使。讓他們對(duì)你所做的事情感到興奮。把它們帶進(jìn)循環(huán)。你可能會(huì)對(duì)他們帶來的價(jià)值感到驚訝。他們的想法往往會(huì)讓你感到驚訝。

記住，你什么都不知道，也不能控制一切。擁抱開放，讓你的團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來。你從未注意到的員工可能會(huì)成為你網(wǎng)上最好的品牌擁護(hù)者之一。

想要一個(gè)很好的例子嗎?看看Zappos這樣的公司。他們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是利益相關(guān)者和品牌大使。

10 -擺脫死體重

你還在使用過時(shí)的或無效的營(yíng)銷技巧嗎?“住手!現(xiàn)在是時(shí)候負(fù)責(zé)了。你最后一次從黃頁的廣告中獲得線索是什么時(shí)候?(是的，人們?nèi)匀贿@么做)

看看你的整體營(yíng)銷支出。有什么東西真的會(huì)讓你覺得浪費(fèi)嗎?也許你在當(dāng)?shù)氐碾s志上刊登了同樣的廣告。是工作嗎?你會(huì)嗎?它與你其他的營(yíng)銷工作有什么關(guān)系?

當(dāng)然，這句話出自一位老市場(chǎng)經(jīng)理的話，“我的營(yíng)銷資金有一半都浪費(fèi)了，我只是不知道是哪一半。”“但是，事情是這樣的。”現(xiàn)在，通過分析，你應(yīng)該知道。如果你不知道，你做錯(cuò)了。

不要害怕失去沒有工作的東西。記得要敏捷?？纯茨男┦怯行У?，哪些是不可行的，并據(jù)此調(diào)整。

如果你發(fā)現(xiàn)自己在說“但我們一直都這么做”，你就知道它需要考試?？赡芩匀皇怯幸饬x的。如果不有效…殺了它!

11——重新定義社會(huì)

是時(shí)候重新考慮社交媒體了。“做”社會(huì)權(quán)利的公司是把社會(huì)融入到更大的計(jì)劃中。他們不只是通過他們的Facebook頁面提升自己。他們?cè)诙鄠€(gè)社交渠道直接互動(dòng)和吸引觀眾。

誰從你購買?信任你的人。你信任誰?認(rèn)識(shí)你或認(rèn)識(shí)你信任的人推薦你的人。人們不信任一個(gè)標(biāo)志，他們信任他們的朋友。

社交媒體是你與你的客戶、粉絲和同事互動(dòng)的地方，是你在更深層次上聯(lián)系的地方。你建立了一個(gè)基于共同利益和互惠互利的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的商品和服務(wù)的交換。

你也可以使用這些渠道來更好地了解你的買家角色。找出你的目標(biāo)客戶的想法和感受。在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體之前，營(yíng)銷人員會(huì)因?yàn)槲覀兲峁┑臄?shù)據(jù)而被殺。它就在那里等待著!

然而，許多公司堅(jiān)持繼續(xù)在這些渠道上推廣或“做廣告”，完全忽略了一個(gè)更大的機(jī)會(huì)，以專注于底線。

社會(huì)是一個(gè)更長(zhǎng)的游戲。與有影響力的人建立高質(zhì)量的聯(lián)系，并與客戶建立良好的聯(lián)系——真正的聯(lián)系，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，以一種更重要的方式產(chǎn)生。

12 -閱讀更多

有很多很棒的書，博客和其他的內(nèi)容來源。我發(fā)現(xiàn)，與我的電子書閱讀器相比，我可以更容易地通過書籍來獲得力量，而不是打印出來的版本。每一個(gè)他們自己的。做任何工作，繼續(xù)讀關(guān)于營(yíng)銷、商業(yè)、行業(yè)的書籍。

和閱讀更多博客。為與您的行業(yè)相關(guān)的術(shù)語設(shè)置一個(gè)谷歌警報(bào)。過了一會(huì)兒，你就會(huì)開始意識(shí)到哪些博客是好的，哪些是垃圾。訂閱那些好的。保持對(duì)你的行業(yè)的了解。

注意你的專家的閱讀和推薦。閱讀那些書和博客。好處很多,但主要用于營(yíng)銷你會(huì)…

與你所在行業(yè)發(fā)生的事情保持聯(lián)系

了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

為你自己的博客文章、電子書和其他內(nèi)容提供想法

這里有書和博客我推薦(排名不分先后)…

全面營(yíng)銷

方程的影響

反政府武裝的電子郵件營(yíng)銷指南

優(yōu)化

旋轉(zhuǎn)吸

Geoff Livingston的博客

六個(gè)像素的分離

克里斯托弗·佩恩——喚醒你的超級(jí)英雄

Ducttape營(yíng)銷

安布爾·納斯隆德——黃銅的大頭釘

你推薦什么?請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我。

13 -寫更多

最好的寫作方法就是多寫。就這么簡(jiǎn)單。每天花點(diǎn)時(shí)間寫作。你不需要把所有的東西都寫出來。

它有助于保持一些筆記或?qū)懭沼?。確保你以后能找到這些筆記，所以保存你所有的筆記。

像谷歌驅(qū)動(dòng)或Evernote這樣的工具非常有用。您可以從任何地方訪問并添加到存儲(chǔ)庫。

養(yǎng)成每天寫作的習(xí)慣，即使只是一點(diǎn)點(diǎn)。不要害怕分享你的工作。讓那些你認(rèn)為價(jià)值的人批評(píng)你的工作。這很有幫助，因?yàn)樗麄儠?huì)看到你可能犯的錯(cuò)誤，也會(huì)幫助你改掉壞習(xí)慣。我從很多經(jīng)驗(yàn)中知道這一點(diǎn)。我的編輯是殘酷的!

這個(gè)列表…

這個(gè)清單絕不是你所有營(yíng)銷努力的完整指南。把它自己畫出來。但是，如果你遵循這些建議，你就會(huì)停止猜測(cè)，開始有效地營(yíng)銷。

我錯(cuò)過了什么嗎？

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