近期正在接觸的一位教育培訓(xùn)行業(yè)客戶，來來往往聯(lián)系了幾個(gè)月，因?yàn)閷?duì)預(yù)算的控制，簽約的事一直僵持不下。因?yàn)槲易陨硎聞?wù)繁多，一般不主動(dòng)騷擾客戶，客戶偶然的電話和QQ聯(lián)系我做到有求必應(yīng)，但從不會(huì)催促和過度夸大事實(shí)為客戶帶來困擾。這個(gè)客戶讓我記憶尤深的是每次的聯(lián)系都會(huì)強(qiáng)調(diào)我們的一個(gè)網(wǎng)站案例http://www.guolin.cc（果琳官網(wǎng)），反復(fù)夸贊自己多么的欣賞這個(gè)網(wǎng)站，順著客戶的意思我為客戶推薦了該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)師，也展示了更多這位設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀案例，客戶對(duì)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平非常滿意，最近一次聯(lián)系已在確定簽約事宜。

雖然客戶在選擇派臣公司時(shí)已經(jīng)在多家公司間做過權(quán)衡，對(duì)各方面進(jìn)行綜合考量，但可以說能與這位客戶的合作這個(gè)案例幫了我一個(gè)大忙，用一個(gè)案例打動(dòng)客戶，這也許是一個(gè)巧合，但沒有強(qiáng)大的公司實(shí)力背景和設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，這個(gè)巧合很難生成。

當(dāng)這個(gè)案例已給公司帶來已有利潤同時(shí)帶來的附加價(jià)值也是不可估量的。附加價(jià)值的意義就在于短期內(nèi)不能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)利益，通過案例的不斷積累和時(shí)間的證明，所體現(xiàn)的價(jià)值越來越凸顯，就如同我們正在開展的SEO業(yè)務(wù)，網(wǎng)站需要得到搜索引擎的認(rèn)可需要長期不間斷的開展優(yōu)化工作以獲得搜索引擎的權(quán)重認(rèn)可，網(wǎng)站排名呈現(xiàn)將得以提升。

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