我最近讀了我的朋友Mark Schaefer關(guān)于可口可樂解雇CMO的文章。除了可口可樂的CMO最近支持一種以講故事為主的新營銷策略外，裁員不會引人注目。

營銷專家們慶祝了這一舉動，并以此作為我們未來的信號。因此，當(dāng)他們點燃他們的CMO時，慶祝和茶葉閱讀似乎都是徒勞的。

最后可口可樂決定回到定期編程…廣告。但是，這真的是真實內(nèi)容衰落的標志嗎?沒有那么快。

Sweezey馬修,Salesforce.com首席營銷見解,把我最近在DC融合會議上…

“我從亞特蘭大。當(dāng)我們想要任何類型的軟飲料時，我們要求可樂。他們會沒事的。正如往常一樣，可口可樂回歸正常，并不意味著我們需要放棄真實的內(nèi)容。

僅僅因為可口可樂決定把所有的營銷資金投入到講故事中，這并不意味著你應(yīng)該這么做。相反，當(dāng)他們決定把錢拉出來的時候，這并不意味著你也應(yīng)該這么做。

你的聽眾的需求應(yīng)該推動你的營銷工作。

Facebook想要你的錢

我們最近看到了社交媒體營銷的轉(zhuǎn)變。越來越多的專家告訴我們，我們需要花錢在Facebook、Twitter、LinkedIn等網(wǎng)站上獲得任何牽引力。

雖然這在一定程度上是正確的，但這并不意味著我們應(yīng)該放棄與我們的目標受眾建立真實和有意義的聯(lián)系。

人們購買的人。而社會媒體已經(jīng)并且將繼續(xù)是一個偉大的環(huán)境，以建立更人性化的人際關(guān)系。他們越信任你，他們就越會向你買。

當(dāng)然，它曾經(jīng)很容易在社交渠道上與人聯(lián)系。你可以在你的公司頁面上發(fā)布，人們會看到并做出反應(yīng)。

社交渠道上的算法總是在變化。想想自己的Facebook feed。你可以看到Facebook認為你想看到什么。這意味著你不感興趣的東西不會出現(xiàn)在你的飼料中。

所以，通過這些算法的過濾，你怎么可能與人聯(lián)系呢?僅僅因為它很難，并不意味著它是不可能的。

真正的連接會持續(xù)一段時間。付費連接充其量只能轉(zhuǎn)瞬即逝。記住，人們喜歡他們。你的策略應(yīng)該是幫助他們愛他們。

創(chuàng)造實用的內(nèi)容，分享你的社交渠道。標記那些可能影響或幫助你創(chuàng)建內(nèi)容的人。給他們一些榮譽，比如“向馬克·謝弗大喊，讓我寫這篇文章!”

與你所在領(lǐng)域的專家打交道:讀他們的書，寫誠實的評論。分享和評論他們的帖子。向他們要求面試或客串。在你發(fā)布他們的內(nèi)容或采訪時提到他們。他們會喜歡這篇文章，并希望發(fā)表評論。這增加的可能性…,喜歡你的頁面。

與粉絲和粉絲聯(lián)系?；卮鹚麄兊膯栴}。找到解決他們問題的方法。給他們優(yōu)惠和折扣。直接連接開始一個有意義的對話。如果有意義的話，就開始分組。

比賽,用戶生成內(nèi)容,品牌大使,獎勵計劃…這些都是偉大的方式來建立一個社區(qū)永恒的東西。

關(guān)注建筑愛好者是一個長期的策略，需要大量的工作。但是，如果你是一致的，回報將會持續(xù)很長時間。

谷歌想要你的錢

我們也看到更多的研究表明在谷歌排名上有困難。雖然這是事實，但對好的內(nèi)容來說，排名并非不可能。谷歌不僅僅是一個付費頻道(至少還沒有)。

你需要關(guān)注上下文，而不是關(guān)注關(guān)鍵詞和內(nèi)容。他們?yōu)槭裁匆夷?他們具體需要什么?

谷歌正在尋找相關(guān)性和上下文。每次更新他們的算法一直專注于一件事:一個更好的用戶體驗為搜索器…”這是菩提。他是一個真正的搜索者。(第一個得到這個參考的人有10個點)

因此，當(dāng)您仍然看到一些垃圾鏈接出現(xiàn)在SERPs(搜索引擎結(jié)果頁面)時，它們之間的距離越來越小。當(dāng)你在谷歌搜索某樣?xùn)|西時，不僅僅是你使用的詞語，而是:

搜索意圖——谷歌正在查看你過去的搜索歷史，你的瀏覽習(xí)慣，以及你的定位，不僅是什么，還有你在哪里，什么時候，為什么你在搜索。

情景差異——您在(移動、臺式機、平板電腦)上使用哪種類型的設(shè)備?你在哪里以及如何搜索(語音、文字、谷歌、其他網(wǎng)站)?

社會規(guī)范和趨勢——谷歌也在關(guān)注誰在執(zhí)行類似的搜索，他們點擊了什么鏈接。他們也關(guān)注與你的搜索相關(guān)的網(wǎng)站的受歡迎程度。

記住，谷歌是谷歌，因為他們不停地工作以提高他們的用戶體驗。谷歌如果不成功的話，就不會變成一個動詞(對谷歌來說，找什么東西)。如果谷歌很糟糕，我們就會被扔?xùn)|西或問Jeeves。

網(wǎng)站的受歡迎程度

如果你想在谷歌上排名很好，你需要成為那些“熱門”網(wǎng)站之一。記住，如果你為受歡迎度付費，你只會在你付費的時候出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上。當(dāng)錢走的時候，你的清單也是。

但隨著時間的推移，具有高質(zhì)量用戶體驗的熱門網(wǎng)站將繼續(xù)提高排名。只需要搜索“花”。廣告和谷歌購物鏈接都在上面。但就在下面，你應(yīng)該看到你當(dāng)?shù)氐幕ǖ辏踔量赡苁且粡埖貓D來找到它們(點擊下面的圖片看看我的意思)。

自然排名

在上面的例子中，位置是決定哪些網(wǎng)站出現(xiàn)的一個重要因素。位置可能是你搜索者意圖的一個重要因素。它可以是儲蓄，或質(zhì)量，或局部相關(guān)性。你必須真正進入搜索者的頭腦去了解所有進入他們的“意圖”的因素。

在我迷失在SEO兔子洞之前(我們整天都在這里)，我想回到我的主要觀點。如果你理解谷歌想要什么，你的搜索者想要什么，并且努力建立可見性，你仍然可以在谷歌上排名。

一個網(wǎng)站的受歡迎程度是由指向它的質(zhì)量鏈接的數(shù)量決定的，它在serp、評論、社會提及和用戶體驗(真的可以涵蓋所有這些)中得到了多少點擊。所有這些都可以通過努力工作和建立堅實的鏈接建立和社會媒體營銷計劃來實現(xiàn)。

當(dāng)然，你不能建立一個沒有堅固的、設(shè)計良好的、有很多高質(zhì)量的實用內(nèi)容和/或偉大產(chǎn)品的網(wǎng)站。從那里你建立起你的聲望:

反向鏈接

鏈接建設(shè)仍然是一件很重要的事情。這些天的區(qū)別在于鏈接質(zhì)量。過去，你會想要每一個鏈接，不管是好是壞，來驅(qū)動流量?，F(xiàn)在，谷歌將根據(jù)指向它的鏈接來判斷您的站點。所以，你最好有一些好的。

建立鏈接到你的網(wǎng)站是一個積極和被動的過程。積極參與，你可以出去尋求鏈接，或者尋找其他方法來參與其他網(wǎng)站，以產(chǎn)生一個鏈接回你的網(wǎng)站(見下文)。

被動鏈接建設(shè)更多的是給人們一些可以鏈接的東西，一些好的東西。生成你的受眾想要和需要的內(nèi)容。通過你的社交渠道、郵件通訊、公關(guān)活動等來獲取這些內(nèi)容。

被動并不是最好的詞，因為這仍然需要大量的工作。但是，這些鏈接會隨著時間的推移而建立起來，并在某些時候建立起來。這是偉大內(nèi)容的真正好處:隨著時間的推移，鏈接將會繼續(xù)增加和改進，而不需要額外的努力。

客人的帖子

這些天來，客客站的包裝都很糟糕。這是因為垃圾郵件發(fā)送者進入了客戶發(fā)布游戲。但是,它仍能工作。同樣，質(zhì)量和環(huán)境在這里很重要。

谷歌已經(jīng)聲明，只要沒有欺騙，客人的發(fā)帖是可以的。你看，這些垃圾郵件制造者會以客人的偽裝或貢獻的內(nèi)容在垃圾網(wǎng)站上炮制垃圾內(nèi)容。他們會把這些內(nèi)容加載到他們所宣傳的網(wǎng)站上。

從2017年5月開始，谷歌已經(jīng)放棄了這一實踐(之前的增量打擊)。但是，合法的客人發(fā)帖仍然非常有效，谷歌也允許。

找到在你的行業(yè)流行的網(wǎng)站。這些是你的同事和客戶蜂擁而來獲取信息的網(wǎng)站。在你把自己作為有用內(nèi)容的重要來源之后，出去看看在他們的網(wǎng)站上獲取你的東西。

聯(lián)合內(nèi)容是偉大的。我們在一些網(wǎng)站上進行聯(lián)合。這意味著我們的文章將會出現(xiàn)在一個流行的網(wǎng)站上，鏈接回到我們網(wǎng)站上的原文。但是，這不是我所說的客座發(fā)帖。

我的意思是你為這個網(wǎng)站創(chuàng)造了很好的內(nèi)容。給他們一些獨特的有用的東西，他們會感謝你在他們網(wǎng)站上的突出定位，你的網(wǎng)站的鏈接，你的文章的社會分享，以及更多。

有時，他們甚至可能把你列入名單，或者在他們的網(wǎng)站上采訪你。所有這些鏈接，提到和分享都被谷歌注意到，并考慮到你在serp中的定位。你做的越多，你的排名就越好。

不缺乏鏈接建設(shè)的機會

有很多其他的方法來獲取你的鏈接，提到和分享。例如，你可以試試HARO。HARO(幫助一名記者)是由Peter Shankman創(chuàng)辦的，記者們在他們寫的文章中尋找主題專家(中小企業(yè))。你可以成為中小型企業(yè)中的一員!認真對待!

Quora是另一個奇妙的鏈接構(gòu)建工具。Quora基本上是一個問題/答案網(wǎng)站(非常受歡迎)。去那里，搜索你能回答的問題。答案越好，你的排名就越好(答案由用戶投票)。這讓你的鏈接出現(xiàn)在與一個問題和一個答案的關(guān)聯(lián)中。從上下文看，這是很好的。

論壇和博客評論也是建立鏈接的好方法。通過增加有用的見解和分析，或以建設(shè)性和有幫助的方式反對某人，對此發(fā)表評論。

確保你給談話帶來了價值。否則,你看起來垃圾。垃圾郵件不好看。

每個人都想要你的錢

真正的內(nèi)容或付費廣告:它不是一個或一個。有時你需要在谷歌上付費，或者在Facebook上做廣告來啟動水泵。有時你可能無法對關(guān)鍵字進行排名，這對你的生存至關(guān)重要，需要為此付出代價。

但是，僅僅因為你必須支付，有時并不意味著你必須要支付所有的時間?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍然是免費的。你仍然可以用有機的方式建造交通。這是持續(xù)的良好交通。

廣告沒有建立信任。也許意識。沒有人會感謝你的廣告。我們?nèi)匀恍枰伺c人之間的聯(lián)系。這是互聯(lián)網(wǎng)的承諾，連接那些在交換有意義信息之前無法連接的人。

放棄你的內(nèi)容營銷策略，因為可口可樂做的很傻。你不是可樂。通過贏得你的聲譽來建立你的聲譽。通過掙錢增加合格的交通。通過建立信任來獲得成功，從長遠來看，它將會繼續(xù)得到回報。

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