是的，但首先你的營銷需要打破噪音!我請(qǐng)Ann Handley來總結(jié)她的書，內(nèi)容規(guī)則!,在一個(gè)句子…

問問你自己，作為一名企業(yè)主，“我的客戶會(huì)感謝我做什么營銷?””——安·漢德里

想一想。今天的營銷是為了幫助別人。不幸的是，在你的行業(yè)里，成堆的壞廣告和無用的信息可以掩蓋你的內(nèi)容。

但是,如果你做以下,你更容易看到你的在線達(dá)到增長…

了解你的聽眾

讓內(nèi)容對(duì)他們來說很重要

不要在真空中推銷

知道成功和失敗是什么樣子的

了解你的聽眾

你在跟誰說話?

如果你簡單地發(fā)布內(nèi)容含有關(guān)鍵字希望你會(huì)得到谷歌的注意力…住手!你可能會(huì)在短期內(nèi)看到一些收益，但你肯定不會(huì)有太大的影響。

問題是，“誰在乎你，他們需要什么?”你必須先回答這個(gè)問題，然后才能生產(chǎn)出有用的東西。

角色

買家角色圖形

從一些買家角色開始(也知道營銷角色)。買家是代表你的觀眾或觀眾的一個(gè)子集的角色。你可以用一個(gè)真實(shí)的人來代表這個(gè)角色，或者像你在上面的圖表中看到的那樣。

確定一個(gè)人物的特點(diǎn),你需要回答下列問題關(guān)于你的客戶/會(huì)員/粉絲…

他們是誰?人口呢?

他們需要你做什么?不止一件事?他們?cè)趩柲闶裁磫栴}?

是否有類似協(xié)會(huì)或理事會(huì)的團(tuán)體?像LinkedIn這樣的在線社區(qū)呢?

不要假設(shè)，了解你的觀眾!有時(shí)候，從一些有趣的證據(jù)開始，你就可以找到正確的方向。

買家角色——布拉德

例如，告訴我你的Brad(從上面的例子)。你夢(mèng)想的客戶/會(huì)員/風(fēng)扇…

簡要列出布拉德的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

用真實(shí)的請(qǐng)求，引用，一些實(shí)際發(fā)生的事情來列出Brad需要的三件事。

你怎么能讓布萊德定期得到他需要的東西?你怎么能在布萊德需要的時(shí)候出現(xiàn)呢?

使用真實(shí)的數(shù)據(jù)和真實(shí)的證據(jù)——你想要更多的客戶。發(fā)展強(qiáng)大的人物角色，你可以定期目標(biāo)。

讓重要的內(nèi)容

他們有什么好處?為什么這些人想要與你的組織聯(lián)系?

你是否有專家提供的信息，你的聽眾在其他地方很難找到?

你是否以一種獨(dú)特的方式提供了對(duì)被限制的內(nèi)容的訪問?

他們會(huì)在你的內(nèi)容中找到解決方案嗎?

你的組織是你的聽眾需要的可靠資源嗎?

您的組織可能還沒有發(fā)布(但是)或大量的內(nèi)容創(chuàng)建者(但是)。但是，你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以提供獨(dú)特的觀點(diǎn)，而其他人卻不能提供!你需要一些時(shí)間來完成它的交付。

我問過尼爾·帕特爾(Neil Patel)，數(shù)字營銷天才，如何讓自己成為行業(yè)專家。這是他的回答…

“你的目標(biāo)應(yīng)該是幫助盡可能多的人。”在我看來，這是一個(gè)真正的行業(yè)專家的標(biāo)志。——尼爾·帕特爾，數(shù)字營銷搖滾明星

這適用于你公司的每個(gè)人。每個(gè)人都有每天在網(wǎng)上有幫助的機(jī)會(huì)!這可能與內(nèi)容創(chuàng)建或管理有關(guān)?；蛘咦屇橙送ㄟ^社交渠道、現(xiàn)場聊天、或在團(tuán)體和論壇上上網(wǎng)。

不要監(jiān)視別人提到的事情，要監(jiān)控機(jī)會(huì)——成為你的客戶的英雄的機(jī)會(huì)(下面還有更多的機(jī)會(huì))。

你的計(jì)劃是什么?

要想有所幫助，你需要成為一種資源。你想成為行業(yè)中信息的首選者。當(dāng)今數(shù)字營銷最大的問題是噪音。這里有很多垃圾，人們很難找到他們需要的質(zhì)量內(nèi)容。

做幫助他們發(fā)現(xiàn)的人。你可以創(chuàng)建有助于理解事物的內(nèi)容。你可以對(duì)做同樣事情的內(nèi)容進(jìn)行限制。關(guān)鍵是要幫助人們。

你是在為你的聽眾創(chuàng)作和策劃內(nèi)容嗎?

寫常規(guī)的博客和博客文章

通過谷歌提醒、博客訂閱、影響者分享文章

長形式的內(nèi)容，如白皮書，電子書，展示

制作和上傳視頻-教學(xué)，教育，娛樂

提供一個(gè)電子郵件通訊

好的東西是實(shí)用的內(nèi)容

這是內(nèi)容受眾吞噬…

視頻教程

發(fā)人深思的帖子

工具、參考研究

解決問題的內(nèi)容

及時(shí)更新內(nèi)容

實(shí)用內(nèi)容使您成為您的觀眾的英雄!

回答問題，提供指導(dǎo)，解決問題。這是你的觀眾所乞求的。關(guān)于這一點(diǎn)，我建議你閱讀Jay Baer的《Youtility》。

數(shù)字營銷不是憑空出現(xiàn)的

記住，這是雙向的

你是在對(duì)人們大喊大叫，還是和他們接觸? ??

閱讀文章和評(píng)論

評(píng)論有影響力的博客文章

分享觀眾和有影響力的帖子

評(píng)論和推薦書籍

對(duì)那些和你分享你的東西的人說聲謝謝!

你在這兒建立關(guān)系。內(nèi)容營銷，搜索引擎優(yōu)化，信譽(yù)建設(shè)——這些都是一個(gè)漫長的游戲的一部分。堅(jiān)持下去，記住尼爾說的，要有幫助!

有影響力的人呢?

離合器

誰是你們行業(yè)的搖滾明星?這些人是對(duì)話的領(lǐng)導(dǎo)者。你的聽眾期待著獲得信息和指導(dǎo)。

問自己…

誰是你們行業(yè)的權(quán)力玩家?

他們是如何影響?

你能直接參與其中嗎?

你如何建立和利用與影響者的關(guān)系?

誰影響布拉德?

我要告訴你一個(gè)小秘密，搖滾明星就是人!他們通過努力工作、幫助他人、與有影響力的人聯(lián)系在一起。

記住，人們喜歡他們。這里有一些成功的方法與你的搖滾明星…

閱讀他們的博客文章，評(píng)論，分享。

讀他們的書，寫一篇評(píng)論，告訴其他人(如果你喜歡這本書)。

為你的博客采訪他們(但讓他們更容易，比如可能只有5個(gè)問題)

過一段時(shí)間，你就會(huì)和他們建立起一種真正的關(guān)系，而不是搖滾明星/粉絲。為什么這個(gè)很重要?因?yàn)檫@些人很有希望開始分享你的內(nèi)容——但前提是它很有用。

跟蹤成功和失敗

成功是什么樣子的?喜歡，粉絲和追隨者都不是真實(shí)的指標(biāo)。這些數(shù)字都是虛空。長期而言，參與將會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果。

你愿意擁有1000名追隨者嗎?或者有250個(gè)追隨者經(jīng)常分享你的東西?參與建立聯(lián)系和增加流量，因?yàn)樗?yàn)證您的內(nèi)容對(duì)您的受眾和谷歌的價(jià)值!

這樣想…

1000名追隨者看到你的內(nèi)容，但沒有人分享。在這個(gè)頻道上，你的觀眾不超過1000人。

250名粉絲看到你的內(nèi)容，20人分享。你有250名觀眾，每一股都有觀眾。這可以很快的增加(特別是如果一個(gè)有影響力的人分享你的內(nèi)容)

跟蹤、鼓勵(lì)和改進(jìn)活動(dòng)，通過在你的社交渠道中可用的數(shù)據(jù)，以及谷歌分析或類似的東西在你的網(wǎng)站上使用這些數(shù)據(jù)。

停止做那些不重要的事情，比如購買粉絲和追隨者，或者在你買的人不花時(shí)間的渠道做廣告。

如果你在某一篇文章或某個(gè)話題上沒有吸引力，那就更仔細(xì)地看一看。也許你沒有提供任何新的對(duì)話。或者你的寫作很難讀或很無聊(看看Flesch的閱讀放松分?jǐn)?shù))。

如果你不確定，向一個(gè)值得信賴的客戶或顧問尋求反饋。

最后的想法——避免閃亮的對(duì)象綜合癥

這與工具無關(guān)!人,男人。

人們

工具不能制造汽車，道路在沒有交通的情況下是無用的。

數(shù)字營銷是關(guān)于人、參與和可衡量的結(jié)果。頻道將會(huì)改變!在聽眾所在的地方建立聯(lián)系。

但是，要保持堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為你所有的營銷努力建立一個(gè)homebase，一個(gè)可靠的，易于使用的網(wǎng)站，在那里有大量的信息很豐富，很容易找到。

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